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成功案例

知道吗?什么是快消行业?

作者:木兰令宝食品日期:2014年4月4日 15:12

快消行业是一个专业术语,用于市场经济。

1 快速消费品的基本特点

   1、便利性2、视觉化产品3、品牌忠诚度不高

2 快速消费品行业特点

    消费频率高,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高,销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升,竞争难度加大。快速消费品属于冲动购买    产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。

  影响竞争成功因素主要有:

 1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者,达到高铺货率;

 2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;

 3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场和销售有效的协同;

 4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。

3 国内快速消费品市场发展状况

    随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。

 外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。现代通路所占有的份额日渐增长,传统渠道有萎缩的趋势。 厂家对城市的争夺更加激烈,同时在不断的向城镇乡村延伸。 零售商自有品牌增多,尽管

目前所占的份额依旧很小。 消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。 消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。 制造商零售商都开始注重对消费者研究的投入。

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