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糕点厂家:如何做好休闲食品网络营销?

作者:木兰食品来源:http://www.mllb.cn/ 日期:2015年1月7日 16:30

当我们走进超市就会看到薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、饼干、早餐面包、蛋卷等休闲食品琳琅满目,包装新颖、时尚,而消费者的购买更是络绎不绝,休闲食品已悄然今天的消费新宠。中国的人口基数大、消费层次丰富,休闲食品正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。网络销售方便快捷,可以作为休闲食品营销的重要途径之一。     

  网络营销的方法策略:网上营销主要依靠B2B和B2C网络平台进行。   

(一)面向销售商的销售     

 1.初期开发市场主要依靠销售商,因此可在主要营销区设网络代理商,专门负责一定范围内营销商的联系交易。    

 2.网上产品宣传广告的制作,不仅要新颖独特,让浏览者觉得眼前一亮,更重要的是一定要与真实产品一致,这样才能树立良好的信誉和形象。与销售商建立长期的合作。    

 3.为销售商提供多种商品选择,共销售商采购。特别是不断推出新产品。(提供网上图片并对每种产品的口味,包装等进行介绍,为销售商提供详细信息)。     

 4.与大型超市或销售商通过网络直接建立合作关系。     

 5.及时关注网上出现的特色,新颖的休闲食品及其生产设备,认为有市场的可以进行引进生产。     

(二)面向消费者的销售     

1.品牌策略,给产品起一个好的名字,像木兰食品,皇冠、元祖等等。可以是单一品牌,多种品类,也可以是多种品牌。     

2.在网上上建立消费者信息反馈窗口,供消费者对已有产品提意见和建议,同时提出奖励策略,消费者可以把自己新颖的想法告诉我们,无论采纳与否我们都会给与奖励。同时我们还要根据消费者的意见对产品进行改进,以符合消费者的要求。    

3.选择中小城市设立专门的销售商店进行批发销售,并且做好该区域内网络上的宣传,因为中小城市与大城市相比更容易形成新潮流,因为大城市商品更多无论种类花样都是层出不穷,潮流来的快去得也快,所以中小城市更容易占领市场,而且潮流持续时间也会较长。    

4.价格策略,休闲零食一般生产简单,成本低,其次是包装费用。因此网上定价时可以跟据同类相关商品价格,定的价格低一点,实行薄利多销,不仅吸引消费者,还吸引销售商。     

5.实行网上订货,送货上门,这只能在小范围内实行,可以与和我们有合作关系的超市和销售商进行。    

 总之,网上营销最重要的是诚实守信,树立良好的信誉和形象。

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