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成功案例

第一个面包代理商是怎样谈成的

作者:武汉市木兰令宝食品有限公司日期:2014年9月4日 10:40

    武汉的初夏让人燥热难堪,在汗湿的枕头下,手机闹钟唱起了歌。匆匆洗漱过后,我踏上公交,换了地铁,又踏上公交,几近穿越整个河北为我的下一个面包加盟商面包代理订单奔走着。还记得我找到的第一个面包代理客户,那笔生意是如何谈成的,我到现在记忆犹新。

    做生意如同做人一样。先把自己推销出去,再去推销产品。还有要注意的是需要站在客户的立场去想。为什么人家要买你的东西?自己的东西有什么优势和劣势?怎样来说服客服买你的产品?做好第一笔生意,还要谨记耐心解答客户的问题,尽量表现出自己的专业水准,不要让客户觉得他们在跟一些不够专业的人在合作。客户总会有讨价还价的心理,最好是可以摸清楚客户的心理价位,您再开价,这样客户会比较容易接受。说到底就是你要表现出自己的自信,这样一切都可以有胜算了。

  就这样我带着我第一个就职公司,木兰令宝食品公司的各种新鲜的面包、曲奇产品,坐完火车换乘公交车,来到我们先侦查到的面包加盟面包经销商那里,首先介绍我的身份,然后说明来意再给他展示我们的产品。给他现有产品做比较,介绍公司实力和销售区域,经过反复几次拜访,终于打动老板谈成第一笔生意。使我们公司和这个面包代理商成功合作,第一笔订单就达到5万元。第一笔生意的谈成让我信心百倍,开始了对销售工作生涯。我相信多下功夫,多努力一定会有更多成果的!

 

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