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木兰食品:一个经销商的衰败之路

作者:武汉市木兰令宝食品有限公司日期:2014年7月28日 15:52

“一失足成千古恨”有时候一个不经意的念头将毁了你拥有的一切,当然也可能让你一夜之间成为暴发户,这一点木兰食品是深有感触。作为一个面包批发、面包代理业务已有二十余年的厂商,见多了经销商们的兴衰,下面就一起分享下经销商的故事吧!

 

李总是某个一线品牌的经销商,业务出身,经过辛苦打拼,由经销商的业务经理转行自己做了老板,接手了一个一线品牌的盘子和其他一些品牌.

 

凭借着吃苦精神和务实干劲,市场一天天发生变化.经过两年的努力,他经销的品牌成为当地市场份额最大的品牌,暂时取得一定的成绩.很多厂家慕名而来,魏总又陆续接手了几个二线品牌,自己的产品结构逐步完善.

 

由运作1个品牌到有厂家主动寻求合作,魏总深深感到自己层次的提升,有些不淡定了.他开始和厂家失约,让厂家在其办公室等几个小时.开始与他合作中的厂家提一些刁钻的条件.甚至大放厥词:"我不做,你们的品牌很难在当地做好!"

 

  李总还学会了和厂家高层领导谈话时大打太极,不谈重点,避重就轻等.其实厂商的合作也没那么复杂,而小有点筹码的新型经销商按捺不住,开始未老先衰,开始走一些被淘汰的"老经销商"老路.后来他的口碑在圈内越来越差,很多一线品牌的厂家想换掉他,新品牌也因为几次的接触受到不尊重而越发不满.

 

   木兰食品告诉面包批发商,做生意容易,守着生意难,无论在什么时候都要学会尊重,学会谦虚,这样生意才会兴隆

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该资讯的关键词为:面包批发 

 
 
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