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成功案例

面包批发商的自我管理

作者:武汉市木兰令宝食品有限公司日期:2014年6月12日 11:37

2014年6月12日星期四,木兰食品营销培训部对新增的一批面包批发商、面包代理商进行了3天培训,其中一课内容如下:

做好商人说白了就是做好销售,而销售是怎样的应该怎么做呢?我们首先得管理好自己。

1 集中全力销售是一门极富挑战的行业,必须集中全力以做好,销售能够锻炼一个人的意志与生存的环境,因为销售人员要面对不同的环境,不同的客户,销售人员只有将私生活简单化,尽量减少一切对营销工作没有帮助的事务,树立营销的目标,按计划完成工作目标,才可能成为顶尖营销人员。

2 定下适当目标,拼命工作而缺乏目标,一定浪费不少精力,而且订立适当目标也是激励营销人员奋发的原动力,故营销人员必须定下适当目标。定下目标就不要让自己忘了,必须要设法随时提醒自己:可在床前或写字台上找个地方写下,可以每日提醒自己。有了目标,接着就要计划,有了精密的计划,就有收获更大的希望。

    第一步,确定一个具体目标。

    第二步,测定本身应付出的努力。

    第三步,预定成功的期限。

    第四步,立刻着手执行。

    第五步,遇厥不废,贯彻初衷。

    第六步,写成誓文,朝夕墨颂,坚守勿渝。

    第七步,培养持久的耐力,运用高度的智慧,沉着应付一切意外变化。

 3 不断进取,当一个营销人员不断刷新自己的记录,你的面包销量不断增加的时候,不断向着真善美的人生前进,这就是进取。定下目标后,就要抛开贪图享受或偷懒的心,向目标猛进。每一个人都有未尽情发挥的无比潜力,只要进取,必定会惊异自己竟有如此大的潜力。

 4 坚韧,就是苦力支撑,不达目的不罢休。营销人员须有不屈不挠的精神,远大的眼光,以应付销售工作的巨大心理压力。

 5 自信,营销人员的自信心不仅有助于自己在心理上应付销售工作时遇到的各种挫折及诱惑,也可在接触客户时,取得客户的信任。

  此外,进行高效的销售,做好自我管理还涉及到其他一些方面因素:保持良好的身体条件“身体是革命的本钱”要想能高效工作,必须保持健康的体魄和心理。因此,注重培养健康的心理和开朗的情绪,这一点非常重要。这样我们的面包批发商、面包代理商才有可能做大做强成为真正的商人。

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