您现在的位置:首页 >> 文章资讯 >> 行业新闻 >> 和面包批发商谈业务过程中,他在思考什么?
成功案例

和面包批发商谈业务过程中,他在思考什么?

作者:武汉市木兰令宝食品有限公司日期:2014年6月3日 15:15

木兰食品公司整理的面包批发秘籍,谈业务过程中客户心中永恒不变的6大问句?

一、你是谁? 你的质量度高不高?

二、你要跟我谈什么?

三、你谈的事情对我有那些好处?

四、如何证明你讲的是事实?

五、为什么我要跟你合作?

六、为什么我要现在跟你买?

这6大问题客户不一定问出来,但他潜意识里会这样想。举个例子来说:面包代理商在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处处?假如对他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人合作得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟木兰食品公司合作是最划算时,他心里一定会想,我可不可以下次再合作?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在合作的好处,现在不合作的损失。

因此,木兰食品的销售员在拜访客户之前,自己要把自己当面包代理商,问问题,然后自己模拟把这些问题回答一遍,设计好答案,并给出足够的理由,我们的面包批发商才会选定自己认为最好最合适的。

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:

 
 
 木兰令宝食品 |Tel:400-9966-832 | Fax:027-85926666
招商部服务热线:18627138199  | E-mail:info@mllb.cn
地址:武汉市黄陂区前川街向阳大道80号
武汉市木兰令宝食品有限公司  鄂ICP备11013396号-1